从优酷土豆、搜狐视频、乐视网等视频网站最新的财务数据来看，“盈利”这一老大难的问题正在逐步得以实现，视频网站也从“节流”走向“开源”多管齐下的寻找赢利点。但在新近开辟出的移动端战场上，赚钱，还是一个遥远的目标。

    多管齐下谋盈利

    “不盈利”，一直就像一个标签牢牢的贴在各家视频网站的身上。

    而在今年，张朝阳搜狐的财报发布后的分析师会议上明确给出了视频业务将在“12到18个月实现盈利”的目标，乐视网也在日前交出了一份不错的财报成绩单，优酷土豆集团上季亏损同比缩窄43%，土豆网新总裁首次面对媒体就宣称土豆网的盈利预期已经有时间表……

    种种迹象似乎在说明，盈利并非仍然遥不可及。在此背后，是各家视频网站架不住“烧钱”的罪名，多管齐下地在寻找赢利点。

    头一个方法就是押注独播。从乐视网最新公布的财报数据来看，尽管广告收入增长近3倍，但版权分销仍占收入大头。乐视网CEO刘宏将“大剧营销”定位了乐视网的主要创收策略。与此同时，搜狐视频、腾讯视频、优酷土豆等也将独播纳为战略重点。

    除去电影电视剧版权的独家购买，搜狐视频还将触角伸向综艺节目，高价购买了《中国好声音》的网络独播权，尽管不会分销，但张朝阳称，该节目招商收入已经和版权购买收入持平。

    自制节目也成为视频网站的杀手锏。自制节目不管在成本控制还是内容差异化上，性价比都优于采购版权的节目，甚至还能寄望于未来反哺电视台创收。

    于是各家视频网站纷纷发力，搜狐视频在2012年自制内容总的投入约占版权支出的10%，2013年将扩大到20%到30%。优酷土豆的《泡芙小姐》 和《我是传奇》等自制节目已初具品牌效应，今年也将继续加大对自制成本的投入。爱奇艺年初聘请知名电视人马东担任爱奇艺首席内容官，也是为了在自制节目上加码。

    但最为普遍的盈利方式还是广告涨价。在大多数视频网站，广告仍然是主要的收入来源。优酷土豆集团上季度5.8亿元，占总收入90%以上。每季度每广告客户的平均投入约为人民币150万元，这个数字在2013年将继续上涨，同时将开发二三线城市广告主的投放力度。

    跑马圈地移动端 规模性盈利仍待时日

    移动端设备，成为视频网站的另外一个战场。优酷土豆集团上个季度综合研发费用为人民币6410万，同比增长39%，占总体经营费用的近四分之一。此项费用的主要用途是在无线端上的开发投入。到去年底，优酷土豆来自无线设备的流量占到总流量的20%，爱奇艺和PPTV的这个数字是33%。

   在开发和带宽上的高投入，换来了无线端逐渐增长的用户群，但收入仍然难解。

   虽然今年被龚宇和古永锵看做是移动视频商业化元年。但龚宇直言，“视频网站在移动端的规模化盈利仍待时日。”，古永锵解释这个问题时称，贴片广告和植入营销等在PC端视频的盈利模式将会移植到移动端。

   和PC视频的收入来源一样，不是从企业，就是从用户。从企业来看，古永锵所说的广告和植入营销确是主要方式，但PC端视频网站迅猛发展实际上很大程度上得益于宽带限制的放宽。但国内目前WiFi环境并普及成熟，在移动设备上观看贴片广告所需流量都是由用户花钱购买。在此情况下，贴片广告给用户的带来的体验将大大降低。

   龚宇则认为，移动媒体广告之所以难成规模，是因为广告主在制定年度预算时，往往将这部分预算作为机动预算，市场份额必然小。

   而靠用户付费购买短期内则更难实现：目前用户付费仅占视频网站营收1%。乐视网财报也透露，其日均UV1700万，而付费用户仅为75万人次。

（文章摘自 北京晨报 由苏州网站建设专家 亿韵商务 收集整理）